沈舒晚闻言，淡淡一笑。
暮色四合时，姑苏的沈家分号打烊了。林野站在门口，望着天边的晚霞，心里盘算着下一步的计划——等缫丝师傅到了，改良望亭镇的丝质，云锦的品质还能再上一个台阶。
第87章 拓展杭线
沈家分号的铺门就吱呀开了，王掌柜捧着账本快步走进后堂，脸上满是喜色：“姑爷，品鉴会之后，高端订单就没断过，张夫人介绍的几位士族姐妹，又订了一批荷纹云锦做嫁衣呢！”
林野正摩挲着一匹望亭镇的生丝，闻言抬头笑了笑。自上次和桑农们签下长期供货契，望亭镇的生丝便源源不断送过来，只是这丝质虽好，却还有提升的余地。他心里惦记着的，是京城总号派来的缫丝师傅。
“师傅们该到了吧？”林野指尖划过丝束，眸里满是期待，“改良缫丝手艺，才是咱们站稳脚跟的根本。”
话音刚落，小满就兴冲冲地跑进来：“姑爷！京城来的缫丝师傅到了，老陈头领着他们在镇口等着呢！”
林野当即起身，带着王掌柜往望亭镇赶。田埂上的桑叶绿得发亮，老陈头领着三位师傅正站在桑田边，手里还攥着刚缫好的丝。见了林野，老陈头连忙迎上来：“林姑爷，师傅们一到就说要先看咱们的缫丝法子，真是太及时了！”
三位师傅都是京城总号的老手，围着缫丝的竹匾看了半晌，便手把手教起桑农们改良之法。从蚕茧的筛选、煮茧的火候，到缫丝的力道、绕丝的手法，都细细叮嘱。老陈头学得最认真，指尖缠着丝线反复练习，额角的汗珠都顾不上擦。
不过三五日，改良后的生丝就送来了沈家分号。林野捻起一缕，对着天光细看——比之前更莹白透亮，韧性也足了数分，捻在指尖顺滑得像流水。他当即让人取来矿染原料，织了一匹缠枝莲云锦。
待云锦织成，整个分号的伙计都忍不住惊叹。改良后的丝织出的云锦，光泽温润得像玉，暗纹流云般舒展，比之前的料子更显灵动精致，摸上去的手感也细腻了不少。
“这品质，怕是江南找不出第二家了！”王掌柜赞不绝口，捧着云锦不肯撒手。
林野看着那匹云锦，心里踏实无比。丝质改良，云锦的品质再上一个台阶，这才是真正的核心竞争力。消息传开，不少老主顾特意赶来瞧新鲜，订单比往日又多了三成。
更让人惊喜的是，江南绸缎巨头锦华行的东家竟亲自登门。他摸着改良后的云锦，连连称奇，当场拍板定下分销契约：“沈家的矿染云锦，配上这等好丝，定能卖到江南的每一座城池！”
送走锦华行的东家，林野站在铺门口，望着望亭镇的方向，嘴角的笑意藏不住。从稳住货源到改良丝质，一步一步，都走得稳当。入夜后，她坐在灯下写信，笔墨酣畅：“缫丝师傅已改良望亭镇丝质，云锦品质大幅提升，锦华行的分销契约已签，江南销路渐广。下一步，可借其渠道，辐射更远之地。”
写完，她将信和一匹刚织好的莲纹云锦一并交给驿差——这匹云锦，是特意给沈舒晚的样品，让京城的主顾也瞧瞧江南新丝的风采。
日头升至中天时，沈舒晚正在织机房的案前，逐条核对订单上的规格与交货日期，眉眼清冷，神情一丝不苟。
伙计轻手轻脚地走进来，语气不敢有半分懈怠：“小姐，晋商乔家的掌柜来了，说想订一批云锦销往关外，还带了北方主顾的纹样喜好清单。”
晋商乔家常年往来于京城与关外，手里握着北方数省的绸缎销路，这正是拓展北方市场的绝佳机会。沈舒晚连忙迎出去，乔掌柜是个爽朗的汉子，开门见山：“沈家矿染云锦不褪色的名头，连关外的牧民都听过。我们想订一批，纹样要添些松枝、骏马的北方元素，颜色也得明艳些。”
沈舒晚接过清单，心里已有了计较。她让人取来姑苏刚寄到的莲纹云锦，展开在桌上：“乔掌柜请看，这是姑苏新改良丝质织成的云锦，光泽和手感都更胜从前。北方的纹样，我们可以融在这云锦里，既有江南的雅致，又有北方的豪迈。”
乔掌柜摸着云锦细腻的纹理，又看了看沈舒晚画的纹样草图，当即拍板订下五百匹的大单。“这批货要是卖得好，往后我们乔家的绸缎，就只认沈家云锦！”