待乔掌柜离开，织机房的绣娘们难掩兴奋，沈舒晚吩咐道：“按北方纹样调整织法，严格把控丝质与染色，这批货，不能出半点差错。”
就在此时，驿差送来了林野的信和那匹莲纹云锦。
沈舒晚拆开信封，目光扫过信上的内容，指尖捻起那匹莲纹云锦，对着天光审视其光泽与纹理，眸色沉静。江南丝质改良，云锦品质提升，这对北方市场的拓展，无疑是助力。她转身吩咐伙计：“将这批莲纹云锦作为样品，随乔家商队送往关外，附上文样说明。”
提笔回信时，沈舒晚的字迹工整利落：“晋商乔家五百匹大单已敲定，北方市场渠道已通。江南丝质改良、分销铺开，南北联动的框架已成，按此节奏推进，沈家云锦可立足南北。”
夕阳西下时，织机房的第一匹北方纹样云锦织成。明艳红底上，松枝苍劲，骏马奔腾，隐有莲纹点缀其间。沈舒晚走上前，伸手拂过锦面，检查针脚与色泽，确认无误后，才淡淡道：“按此标准，加快进度。”
沈舒晚转身回了书房，铺开一卷江南舆图，指尖落在西杭的位置，眉眼依旧清冷。西杭乃江南水运枢纽，商贾云集，若能在此设分销点，便能将沈家云锦的销路辐射至浙闽一带，与姑苏形成掎角之势。
她早有筹谋，昨日已让人递了帖子去请苏砚。苏砚是纹样画师，流云缠枝纹画得精湛，线条婉转灵动，层次虚实相生，衬着沈家的矿染云锦，最是相得益彰，此番拓西杭市场，正需苏砚出手，将西湖的烟柳画桥、东塘的潮起潮落，与他拿手的流云缠枝纹相融，设计出专属西杭的纹样，方能快速抓住当地主顾的眼球，站稳脚跟。
沈舒晚指尖轻点舆图上的西杭城，眸色沉静。一步一步，从京城到姑苏，再到西杭，沈家云锦的版图，当这般徐徐铺展。
第88章 闲思生财
阳光掠过观前街的骑楼，沈家分号的柜台就摆上了锦华行送来的回函。王掌柜捧着回函快步走进后堂，脸上的喜色藏不住：“姑爷，锦华行那边传来消息，咱们改良丝质的云锦在江南各府卖疯了！尤其是那匹莲纹的，直接成了士族夫人的心头好，都催着要补货呢！”
林野正倚在窗边晒太阳，指尖把玩着一块矿染原石，闻言抬眼笑了笑。自望亭镇的生丝改良成功，又和锦华行签下分销契约，沈家分号的生意就彻底走上了正轨。王掌柜跟着沈舒晚多年，打理店铺的本事越发老练，从进货、织造到待客，样样都安排得妥帖，根本不用她事事亲力亲为。
她接过回函随手翻了翻，漫不经心道：“补货的事你看着安排就行，优先赶制莲纹和缠枝纹的，矿染原料不够了就从总号调，我只盯最后验货这一关。”
王掌柜应声，又汇报了几句士族定制订单的细节，见林野没别的吩咐，便转身去忙活了。
堂屋里一下子静了下来，林野走到账桌前，她摩挲着账本的边角，脑子里的脉络渐渐清晰起来，不再是零散的小算盘，而是想着一套环环相扣的长远计划。
片刻功夫，沈家分号的侧门就挂出了一块黑底金字的小木牌——士族专属·云锦私定，下方还注着一行小字：一人一纹，绝不复刻。
没铺张吆喝，只托王掌柜给相熟的几位士族夫人递了话。她算准了这些夫人就爱独一无二的东西，不怕价高，就怕撞款。
果然，辰时刚过，一辆青绸马车就停在了分号门口。张夫人陪着李夫人款款而来，李夫人是姑苏新晋的望族家主母，此番是为女儿的嫁妆云锦而来。
“林姑爷，张姐姐说你这里能做独一份的纹样，我家女儿偏爱梅与锦鲤，你能不能融在云锦里？”李夫人开门见山，语气里带着几分期待。
林野闻言，当即取来宣纸，提笔蘸墨，指尖翻飞间，一幅梅鲤缠枝纹跃然纸上。寒梅傲骨，锦鲤灵动，缠枝纹婉转相绕，既衬出嫁衣的喜庆，又藏着“梅开五福，锦鲤跃龙门”的好寓意，最妙的是，纹样的疏密程度，恰好能让矿染的色泽层次尽显。
李夫人看得眼睛一亮，连连称好：“就这个！多少钱我都认！”
林野报了个远超寻常定制的价格，王掌柜在一旁都暗暗咋舌。谁知李夫人半点没犹豫，当场就让管家递上了一半的定金，笑得合不拢嘴：“只要做得好，剩下的银子，我加倍给！”
送走两位夫人，林野捏着沉甸甸的银票，嘴角忍不住上扬。这一笔单子，抵得上分号半个月的寻常营收，短平快的路子，果然走对了。
王掌柜凑过来，满眼佩服：“姑爷，您这脑子真是灵光！这私定的生意，怕是要挤破门槛了！”