县城来客喜开新单
刘大娘是真看上了，当即就说：“行，那我跟你去瞅一眼实货。不过可说好了，要是不合心意，你可得把我送回县城，不能把我丢半路上。”
陈凤莲笑得眼睛都弯了，忙不迭应道：“那肯定！包接包送，您尽管放心，看上看不上我都安安稳稳把您送回来。”
两人说着就出了家属院，陈凤莲骑着自行车，让刘大娘坐在后座，一路往村里赶。
坑坑洼洼的乡间路不好走，她骑车带人，单程差不多就要一个多小时，一路上两人有一搭没一搭聊着家常，倒也不算闷。
等骑到家门口，陈凤莲刚停稳车，徐卫国和徐文刚正好在院里忙活，一瞧她带回来个陌生妇人，都有些意外。
徐卫国先开口问：“这是……？”
陈凤莲脸上笑意藏都藏不住，声音都轻快了几分。
“这是县城家属院的刘大娘，特意过来看看床的，相中了想订一张。”
说着便领着刘大娘往里走：“大娘，我带您瞧瞧实物，您心里更有数。”
先进的是儿子家宝那间房，屋里摆着一张架子床：
“您看，这是给我儿子睡的，下面一米五宽，上面带个小铺一米二，平时一个孩子睡宽敞，来人也能搭个铺。”
刘大娘上前摸了摸木料，又晃了晃床沿，看够不够稳当。
陈凤莲又领着她往另一间屋走。
“这边是我两个女儿的房，您再看看这个。”
一进屋，刘大娘就看见了另一张上下床，尺寸明显更宽大。
“这张是姐妹俩睡的，上下两张都是一米五宽，大人睡都不挤，家里人多、亲戚来了也都睡得开，还省地方。”
刘大娘眼睛一亮，当即就说：“我就要这种上下都是一米五的，实用！”
说完又问：“那这两种价格一样吗？”
陈凤莲面露为难：“大娘，这款上下都一米五的用料多、做工也费事，要贵二十块钱。”
刘大娘一听就不太乐意了，眉头微微一皱。
“你刚才怎么没说？这会儿又要加价。”
陈凤莲连忙解释：“方才还没见着实物，我也没好直接说。这款确实费料又费工，成本摆在那儿呢。”
刘大娘想了想，还是舍不得这款式。
“行，我就要这个。但咱们还是说定两百二成交，多了我可不干。”
陈凤莲心里一盘算，这个价也能接受，还能拉个回头客，当即点头。
“行，就依您，两百二。这价我真没赚头，您可千万别往外说，不然别人都来这么讲，我就没法做了。”
刘大娘一听占了便宜，脸上也露出笑意。
“放心，我嘴严得很。”
“那您先交个定金吧。”陈凤莲顺势说道。
刘大娘点点头：“那什么时候能做好？”
陈凤莲叹了口气：“不瞒您说，前面还有几单排着队，您这单预计一个月内给您送到家。”
“要这么久啊？”刘大娘有些意外。
“没办法，这款式新，做起来慢，手里又排着单。”陈凤莲好声解释。
“我尽量给您赶一赶，快的话半个多月就能送，最慢也不会超过一个月。”
刘大娘这才点头，伸手从口袋里数出五十块钱递过去。
“行，这是定金，你可记好了。对了，你得给我开个收据，不然日后空口无凭，谁说得清。”
陈凤莲一拍脑门：“哎哟，看我这记性！大娘说得对，是该开个单子。”
说着便进了徐家宝的房间，翻出一本没用过的本子，撕了两页纸下来，提笔写了两张收据。
又仔细问了刘大娘具体的家庭住址，一并写在上面，一张给刘大娘，一张自己留着。
心里暗暗琢磨：还是得抽空去街上买本正经的收据本，用这个本子实在不像样。
陈凤莲把收据递过去：“大娘您收好，地址我也记上了，到时直接给您送到家。”
之后又骑着车，把刘大娘一路送回了家属院。
送走刘大娘，陈凤莲心里甜滋滋的，特意在县城肉摊上割了好几斤五花肉，准备晚上做顿红烧肉好好庆祝一下。
一进院子，她就朝着张慧敏屋里扬声喊：“慧敏，你别忙活做饭了，今晚我来弄。”
张慧敏听见声音从堂屋出来，一眼就看见她手里沉甸甸的肉，笑着打趣。
“今儿这么舍得，是遇上啥大喜事啊？”
陈凤莲脸上掩不住喜色：“可不嘛！县城那单成了，刘大娘还交了定金，实打实定下了。
这事儿还得多亏你提醒我拍照跑销路，不然我还在家摸不着门道呢。”
说着，她便伸手从随身的布袋里，拿出一沓包好的相片，递到张慧敏手上。
“对了，之前几个孩子一块儿拍的，我都一并从照相馆取回来给你了。”
张慧敏眼睛一亮，连忙接
过来：“哎哟，正好我还惦记着呢，这么快就洗好了。”
陈凤莲把照片交给她，便转身扎进了厨房，手脚麻利地忙活起来。
不多时，浓郁的肉香就漫了满院，一大碗红烧肉炖得油亮软烂，端上桌时一屋子人都跟着咽口水。
晚饭时，一家人围坐在一起。
陈凤莲先给张慧敏夹了一大块肉，语气真诚热络。
“来，多吃点。这单能成，你功不可没。”
张慧敏笑了笑：“都是嫂子自己肯跑肯干，我也就是随口提了一句。”
“话不能这么说。”陈凤莲眼神亮得很。
“这一单落地，我心里彻底有底了，往后好好做，这生意肯定能越做越顺。”
刘红梅也跟着点头：“是啊，现在总算开了个头，心里踏实多了。”
徐文刚坐在一旁，扒了两口饭，忍不住叹了口气：
“能有个稳当路子是真好……我那木工厂，都两个多月没发工资了。”
张慧敏一愣，脸上满是意外。
“两个多月？之前说没发，一直到现在都没补上吗？”
“一直拖着，连个说法都没有。”徐文刚眉头紧锁。
徐卫国也跟着叹气：“可不是嘛，上班拿不到钱，日子过得捉襟见肘。”
张慧敏连忙笑着宽慰：“爹娘也别太愁，大哥不是已经停薪留职出来一起干了嘛，现在单子也开了，只要好好做，往后生意只会越来越好。”
徐卫国扒口饭：“你们好好干，家里有我搭手。”
一桌人围着热气腾腾的饭菜，说说笑笑，愁绪淡了不少，日子总算有了奔头。