家属院揽活
一进院，就见徐卫国和徐文刚蹲在一旁修整木料，地上堆了不少刨花。
听见脚步声，徐文刚抬头，望着媳妇领来的陌生人，一时发懵。
“这是……”
“这是县城照相馆的师傅，专门来给咱做的架子床拍照的！”
陈凤莲嗓门亮堂，难掩欢喜。
“往后我带着照片去县城揽活，人家一看就懂。”
徐文刚闻言，放下刨子，从口袋摸出烟递了一根过去。
师傅摆了摆手：“不会抽。”
徐卫国也放下手里的木料，打量了两眼相机，点头笑道：“这个主意好。”
师傅不多客套，架起相机直接问：“拍哪件？”
陈凤莲走到架子床旁，没露出里面精细的榫卯。
“师傅，就拍整体款式，样子拍清楚，再把能储物、带抽屉的地方拍出来，让人看个实在就行。”
她心里有数，做工细节拍太细，容易被人照着仿，只拍款式既显实用，又能守住手艺。
师傅点点头，蹲蹲站站调了几下角度，“咔嚓、咔嚓”拍了几张样片，便收起相机笑道：
“床的样子拍好了，要是没别的事，我就先走了。”
张慧敏在一旁笑着搭话：“师傅稍等，既然都来了，胶卷方便的话，我们也想顺便拍几张，留个纪念。”
师傅一听还要多拍，立马来了精神：“够的，胶卷多的是。”
张慧敏见嘉乐、嘉怡一身灰头土脸，便道：“麻烦您稍等一会儿，我让他们换身干净衣服。”
“行，不急。”
她把两个孩子领进屋，换了干净衣裳，擦净脸和手，再出来时已是清清爽爽。
两个孩子规规矩矩往中间一站，身子绷得笔直。
师傅举着相机笑道：
“看镜头，笑一笑，说茄子！”
“茄……子……”
兄妹俩跟着喊，脸上带着拘谨又天真的笑。
师傅按下快门，先拍了合照，又分别给两人拍了单人照。
刚拍完，徐家宝背着书包放学回来，身后还跟着两个姐姐徐秀莲和徐秀菊。
三个孩子一进门就看见相机。
徐家宝眼睛一亮，当即凑了上来：“三婶，你们在照相啊？我也想拍！”
徐秀莲和徐秀菊只站在边上看着，眼神里满是渴望，却懂事地没敢作声。
陈凤莲当即就皱了眉，拉了家宝一把。
“拍什么拍，别瞎凑热闹。”
张慧敏看在眼里，笑着朝三人招手：“都过来吧，你们三兄妹也一块儿拍几张。”
陈凤莲忍不住又插了句：“拍这干啥，胶卷又不便宜，净浪费钱。”
“难得师傅来一趟，拍几张留个纪念，等孩子们长大了看，也有意思。”
陈凤莲被她说得没话说，便不再吭声。
张慧敏又朝屋里喊了一声：“爹，娘，你们也过来，跟几个孩子一起照几张。”
徐卫国和刘红梅从屋里出来，连连摆手，有些不好意思。
“我们就不用了吧，一大把年纪了，照什么相？”
“花不了多少，留个念想。”
张慧敏笑着上前，把二老拉到孩子们身边。
“您二老往中间一站，多好。”
两人被扶到位置上，还有些拘谨，手脚都不知往哪儿放，嘴角却忍不住往上扬。
师傅抬手按动快门。
“咔嚓……”
白光一闪，定格了徐家院子里的笑脸。
等师傅收妥相机，张慧敏便道：“师傅辛苦了，费用一起算吧。”
陈凤莲连忙摆手：“孩子们的我来付，毕竟家宝他们也拍了。”
“一共也没几张，孩子们凑在一起拍的，哪用分得这么清。”
张慧敏把钱递了过去。
陈凤莲见状，便不再坚持。
张慧敏又笑着交代：“照片洗好后，我们就不过去了，到时候让我大嫂去照相馆取就行。”
师傅应道：“我记着了，洗好一般三天左右就能来取，别耽搁太久。”
张慧敏看向陈凤莲：“到时候麻烦你把我们的也带回来。”
陈凤莲应声：“放心，我一起拿。”
一晃三天过去，天刚亮不久，陈凤莲就揣着条子去了镇上照相馆。
取了照片翻了翻，几个孩子笑得眉眼弯弯，看着心里格外舒坦。
她把自家照片收好，又顺手揣上几张架子床的样片，径直往家属院去了。
之前她来这边转过几回，知道这儿住户多，不少人家都想换张结实耐用的大床，只是没见着实货，一直没松口。
刚进院门没几步，陈凤莲就迎面遇上了刘大娘。
刘大娘一见是她，笑着摆了摆手：“哎哟，你又来了？都跑好几趟了，还不死心哩？”
陈凤莲半点不尴尬，笑着凑上前，把照片递了过去：
“大娘，我看您上回就挺上心的，知道您有意。您不是说想瞧瞧样式嘛，我这次特意把照片带来了，您仔细瞅瞅。”
刘大娘接过照片，凑在眼前细细打量。
旁边几个婶子大娘也围了过来，挨个儿传看着。
“哎哟，这床样式好，省空间又实用！”
“你看还带抽屉，里头能塞不少零碎，真是不赖。”
“看着倒是结实，就怕实物跟照片不一样。”
有人跟着嘀咕：“样式是好，就怕价钱不便宜。”
刘大娘越看越中意。
她家住的是筒子楼，屋子小、人又多，东西堆得没处放，正愁没法收拾。
这床既能睡人，底下还带抽屉能装杂物，样式又体面，她一眼就看上了。
她直接开口问：“你说个实在价，合适我就定了。”
陈凤莲笑着说：“大娘，这床用料足、做工扎实，我给您报两百八是实在价，这价钱搁外面想都别想，最少得翻一倍。”
这话一出，旁边几个婶子都咋舌：“哎哟，两百八可不便宜。”
刘大娘也摆着手：“太贵了太贵了，哪能要这么多。”
她想了想，直接还价：“两百块，都是附近的，你便宜点我就定了。”
陈凤莲连忙摇头：“大娘，两百块真不行，连本钱都不够，我实在做不出来。”
两人来回磨了几句，刘大娘看她不肯松口，才退了一步。
“那这样，两百二，最多就这个数了，再高我真舍不得。”
旁边婶子也跟着帮腔：“是啊，两百二也不少了，真要是合适，我们家属院后头还有人要呢。”
陈凤莲心里暗喜，脸上却露出难色，犹豫片刻才咬牙应下。
“行，两百二就两百二，就当开个头单，赔本也认了。”
刘大娘一听立马笑了：“这就对了嘛！”
只是大伙都没见过实货，心里没底，怕实物没照片看着扎实。
刘大娘便说，一定要亲眼看看实物才放心。
陈凤莲连忙接话：“这有啥难的，我这就带您过去瞧瞧！各位婶子大娘要是有空，也不妨一起过去看看，相中了再说话。”
有人笑着搭腔：“我们就先不跟着跑了，等刘大娘用着好，我们再找你。”
还有人补了一句：“到时候我们要，你也得给这个价啊，可不能涨价。”
陈凤莲心里又是一喜，这一单要是做好了，后面还能带出一串生意。
她面上依旧摆出一副为难又实在的模样，连连应道：
“行，只要是你们家属院的，谁要都给这个价。我这真是没赚什么钱，就挣点手艺钱，绝不糊弄人。”
众人也都笑着应下，只等刘大娘这张床做好，看了质量再下手。