第188章 ：精神上的同频共振
次日，潮兴纺织召开紧急管理层会议。
管理层悉数到场。每个人脸上都写满了忧虑。
庄俊最后一个走进会议室，他穿着一身笔挺的西装，脸上看不出喜怒，他没有立刻坐下，而是站在会议桌的首端，目光缓缓扫过每一张不安的面孔。
“情况，大家都清楚了。”他的声音在安静的会议室里回荡，“订单下滑，外面风言风语，说有人要联合起来，把我们潮兴挤下牌桌。”
他停顿了一会，给众人消化信息的时间。
底下有人低下头，有人不安地搓着手。
采购部经理忍不住小声嘀咕：“阿俊，这次的风向，来者不善啊。‘风尚’和‘百纳’联手，他们要是铁了心扶持顺峰，我们的价格优势……”
“有点压力，正常。”庄俊接过话头，语气带着自信，“但，潮兴能做到今天华南面料头把交椅，靠的是运气吗？不是，靠的是我们一次次在技术上领先半步，在质量上死磕到底的眼光和狠劲。”
他“啪”地一声将手中的报表拍在桌上，目光盯着众人：“他们想打价格战？好！我们就让他们看看，什么叫‘一分钱一分货’！他们想靠行政手段围剿？那就试试看，是他们的关系硬，还是我们潮兴面料的口碑硬。”
这番掷地有声的话，让原本低迷的士气为之一振。庄晓城率先抬起头，眼神重新燃起斗志。
庄俊让庄晓城亲自带队，挑最精干的业务员，不是打电话，是上门 ，一家一家去拜访那些逾期和削减订单的大客户，带上他们最新研发的样品和sgs检测报告，告诉他们，潮兴理解市场不易，愿意共渡难关，甚至可以谈延期付款的贴息方案，展现他们的诚意。但是，还款计划必须白纸黑字签下来，底线绝不能破，态度要像兄弟，原则要像磐石。
“明白！阿俊，你放心，我知道怎么做了！”庄晓城霍然起身。
庄俊转向财务，“从现在起，全面收紧非生产性开支。”他再次强调，“研发部的预算，新设备的采购款，一分不能减，还要酌情增加，越是对手想掐我们脖子的时候，越要把钱花在刀刃上，花在未来的竞争力上，我们要让所有人看到，潮兴不但没被打趴下，反而在磨更加锋利的刀。”
财务点头：“我晓得分寸，技术是根子，绝不能动。”
生产总监李铁柱为难道：“阿俊，研发投入加大，新品打样次数肯定增加，生产线切换频繁，短期内成本会上升，效率可能会受影响……”
庄俊看向他：“铁柱叔，我明白你的难处。告诉车间老师傅和工人们，这几个月辛苦大家，加班费我庄俊个人掏腰包给大家发双倍，但新品的质量和交期，必须给我保证！这是我们杀出重围的关键，能不能做到？”
李铁柱一拍胸脯：“没问题！车间弟兄们跟着你这么多年，什么时候掉过链子。”
庄俊接着部署他的核心战略，就是信息战。他深知，在此时，信息差是致命的武器。
“阿初”他看向林真初，“你准备一下，带上我们最核心的技术资料和样品，下周跟我去一趟香港。我们去会会意大利面料商驻港的代表。”
“香港目前是我们瞭望世界的窗口。我们要拿到明年春夏巴黎、米兰时装周的第一手流行趋势报告和顶级色卡！要比我们的对手至少快三个月掌握风向！然后，立刻组织技术攻关，把国际潮流快速反应到我们的新品开发上！我们要让客户知道，跟着潮兴，永远比市场快一步。”
他抛出了最具战略性的举措，以潮兴的名义，向筛选过的、有潜力的中小品牌和大型服装厂，这些都是他们的核心客户，发出邀请函，下个月，在广州酒店，举办首届潮兴面料趋势分享暨战略客户沙龙。
众人一愣，因为这个概念在当下非常新颖，没人那么干过。
庄俊解释道：“沙龙的核心内容有三，第一，由我亲自分享刚从香港带回来的国际最新流行趋势和色彩报告；第二，展示潮兴基于这些趋势研发的对应新品面料和工艺突破；第三，设立自由交流环节，分享行业信息，探讨合作可能。”
他目光深远：“我们要把沙龙办成一种惯例，一个线下、封闭、高价值的行业信息联盟。让参与的客户感受到，紧跟潮兴，就能获得超越竞争对手的信息红利和研发前瞻性，我们要尽量让他们形成依赖。”
这才是应对围剿之策，用更有价值的信息共享和未来洞察，牢牢绑定核心客户，瓦解对手的联盟。
时间很快到了沙龙当天。广州酒店牡丹厅内，灯火辉煌，业界有头有脸的老板、设计师、买手济济一堂。
庄俊的分享深入浅出，结合大量实物样本，赢得了阵阵掌声。
分享结束后，庄俊走到台前中央，会场瞬间安静下来，所有人都感觉到他有重要的话要说。
“各位老板，各位朋友，最近行业里有些传言，说我庄俊公私不分，把潮兴的好料子都留给了自己太太开的公司，今天，借这个机会，我做个郑重声明。”
全场瞬间安静下来。
庄俊略微停顿，确保每个人的注意力都集中过来。