第23章 ：三次圣杯
香港汇丰银行广州分行信贷部。
落地窗外是珠江新城初具雏形的摩天楼群，与庄俊此刻内心的焦灼形成鲜明对比。他穿着熨烫平整的深色西装，手里紧紧攥着牛皮纸文件袋，对面坐着的是汇丰信贷部高级经理，一位姓陈的港籍经理，四十多岁，同样穿着深色西装，戴着一个金丝眼镜。
“庄先生，”陈经理放下手中的《可行性研究报告》，声音带着港式口音的普通话，“报告做得很漂亮。数据详实，逻辑清晰。看得出，你花了不少心思。”
庄俊一听这话就心中一紧，他知道这话后面一定有个“但是”。
“但是，”陈经理话锋一转，“3000万港币的贷款，抵押物是你们普宁老家的厂房、广州的铺面，还有香港一套住宅？”他嘴角勾起一丝弧度，“庄先生，恕我直言，这些资产的价值评估，尤其是在当前的经济环境下，恐怕很难覆盖3000万的风险敞口。特别是厂房和铺面，位置偏远，变现能力，存疑。”
庄俊早有准备，他拿出那份《德国舒斯特设备采购意向合同草案》，翻到关键页：“陈经理，抵押物只是保障。核心是项目本身。这是德国舒斯特公司的采购意向合同，他们承诺提供核心技术培训和工程师支持，这台设备一旦投产，生产的是目前国内市场紧缺的高端功能性面料，利润率保守估计在35%以上！还款来源绝对有保障。”
陈经理接过合同，扫了几眼，并未细看：“德国设备是好。但设备买回来，调试、培训、工人熟练度没有半年到一年，根本达不到设计产能。这期间呢？利息、工资、运营成本都是净流出，你们的《可行性报告》里提到用现有设备接代工单维持，那点利润，杯水车薪吧？风险窗口期太长。”
他顿了顿：“而且，庄先生，你们‘潮兴’的主要业务一直是中低端布匹批发。突然转型做高端技术面料，团队经验呢？技术储备呢？市场渠道呢？这些都是未知数。银行最怕的就是不确定性。”
庄俊深吸一口气：“团队和技术，我们有德国工程师半年的驻厂培训，市场渠道，我们已经和广州几家大型服装出口公司达成了初步合作意向，只要样品通过，立刻可以签订长期供货协议，这是他们的意向书。”他又拿出一份文件。
陈经理只是瞥了一眼，并未接过：“意向书不是合同。银行要的是实打实的订单和现金流。庄先生，3000万不是小数目。按汇丰的规矩，这种项目，除非有母公司担保或者更优质的抵押物，否则，很难。”
“母公司担保？”庄俊的心沉了下去。香港的公司还不够，普宁庄家就是家族生意，哪有什么强大的母公司？“陈经理，我们庄家在普宁经营几十年，信誉……”
“庄先生，”陈经理打断他，“信誉是无形资产。银行风控，看的是硬指标。这样吧，贷款额度，我们可以考虑，但需要大幅提高抵押率，或者增加其他担保。另外，利率也要上浮。”
庄俊脸色微变。提高抵押率？意味着要押上更多资产，利率上浮？每月利息将是个天文数字。
“陈经理。”庄俊还想争取。
“庄先生，”陈经理站起身，做出送客的姿态，“你的项目很有想法，但风险确实太高。汇丰的风控标准很严格。建议你再想想其他办法？或者找找内资银行？他们或许在政策上更灵活一些？”他话里的暗示很明显，汇丰这条路，基本堵死了。
走出汇丰银行，庄俊抬头看了看刺目的阳光，3000万，第一关就碰得头破血流。
陈经理那句“建议找内资银行”是委婉拒绝，他拿着牛皮纸文件袋，里面装着的，是普宁庄家父辈长辈们的打拼，此刻却显得如此无力。
庄俊回到公司，刚进门，就听见泡茶桌旁二叔庄国强对着庄文嚷嚷：“我说不行，汇丰那种大银行，门槛多高。阿俊年轻气盛，想一口吃个胖子，3000万啊！当是300块那么好借？抵押物？哼，普宁那些破厂房，广州那小铺面，香港那套房子，在人家汇丰眼里算个屁！人家要的是硬通货，是黄金地段，是跨国公司的担保。”
他看见庄俊进来，声音陡然拔高：“阿俊，回来了？看你的样子碰壁了吧？我就说嘛，搞什么德国设备？做什么高端面料？我们几十年不做，一直以来不是稳稳当当？现在倒好，贷款贷不到，还押上香港的房子。万一，我是说万一，厂子周转不开，房子被银行收了，你爸妈回香港都没地方住了，我们庄家的脸往哪搁？”
庄国强的手指几乎要戳到庄俊脸上：“你爸也是老糊涂了，由着你胡闹！3000万啊……真是太儿戏了。”
庄文坐在一旁，他几次想开口，都被庄国强连珠炮似的指责堵了回去，找到空档才开口：“阿俊，怎么样？汇丰那边？”
庄俊将文件袋轻轻放在桌上，发出沉闷的声响。他没有立刻回答庄文，而是平静地看向庄国强，“二叔，你猜对了，汇丰，没批。”
“哈，我就知道。”庄国强一拍桌子，震得茶杯跳起，“年轻人，不听老人言，吃亏在眼前，赶紧收手吧，趁现在损失还不大，别瞎折腾了。”
“没批，不代表结束。”庄俊打断他，“汇丰有汇丰的规矩，风控严，看重硬资产抵押。这很正常。”
他目光扫过庄文，最后落在庄国强那张写满“我早说过”的脸上：“陈经理建议我们找内资银行试试。他说，内资银行在政策上可能更灵活一些。”
“内资银行？”庄国强嗤笑一声，满脸不屑，“内资银行？建行？工行？他们比汇丰更难搞！条条框框更多，关系更复杂。没点门路，没点‘表示’，想贷3000万？做梦！你以为你是谁？你以为你爸那张老脸在银行值3000万？”
“二叔！”庄文终于忍不住了，站起身来，“你少说两句，阿俊也是为了厂子好，为了我们庄家的未来，中低端布匹利润越来越薄，竞争越来越激烈，不转型，等死吗？”
他转向庄俊：“阿俊，别听二叔的，汇丰不行，我们就找别的银行，内资银行怎么了？政策灵活是好事，我们项目本身过硬，德国设备，高端面料，市场前景摆在那里，我就不信我们找不到识货的银行。”
庄俊看着大哥，关键时刻，还是大哥站在他这边，没有跟着唱衰他，他点了点头：“大哥说得对。汇丰这条路堵死了，我们就换条路走。”
他拿起桌上的文件袋，抽出那份《可行性研究报告》，翻到政策分析部分，指着其中一段：“大哥，你们看这里，刚下发了《封闭贷款管理暂行办法》，专门支持有市场、有效益、但暂时困难的企业进行技术改造，我们引进德国设备，生产高端功能性面料，替代进口，完全符合政策导向，这可能会是我们的突破口。”
庄国强凑过来，眯着眼睛看了看文件，撇撇嘴：“政策？政策是死的，人是活的，银行那些人精，拿着鸡毛当令箭。有政策又怎么样？没抵押，没担保，没过硬的关系，谁理你？封闭贷款？听着好听，到时候条条框框卡死你，钱没拿到，先把你折腾个半死。”