苏落挑了挑眉又尝一口，实在是尝不出像在哪，不像在哪。
她无奈摇摇头放弃，还自我打趣道：“我是没你那灵巧的舌头。”
秋兰无声笑笑。
“抱歉，叫两位姑娘久等了。”长须道袍的老夫子疾步而来，正儿八经作揖行礼。
苏落起身回他一礼：“不久不久，我们刚喝了两口茶，还在说崇文书院的茶味道真不错呢。”
“能得赏识，也算是这茶叶生长、采茶种茶的人都没白费功夫。”院长笑容真实了几分，请她们坐下。
互通姓名，苏落她们得知这位院长名叫柳青书。
苏落言归正传：“我们这次来，是想了解一下这批学服要怎么做？”
柳院长抚了抚胡须：“便是寻常儒家通用形制，素色襕衫，无需任何花样。”
苏落脑海里很快有了大致的形状。
“春夏学服如此，但是冬季学服……”柳院长停顿一下补充，“我从阿尔斯兰那里见到你做的双面衣袍，将布料与羊皮结合地极好，故而希望冬季的学服能加上羊皮和棉花，毕竟冬日寒冷，还是要以学子们的身体为重。”
原来是见过她的货物。
而且，苏落原先以为只有一批，可是听他这话的意思，竟是要做一冷一热两批学服。
苏落点点头理解，问：“那冬季款是要做成双面穿的吗？”
“不用。”柳院长拒绝，“羊皮与棉花皆藏于内里即可，外表还是以朴素为主。”
“这容易。”
不用双面的话，那在剪裁和缝制上便要省很多事。羊皮搞定的情况下，两三天一件不成问题。
样式谈完了，那便轮到银钱方面。
“那这工钱和成本上……”苏落起了个话头。
柳院长笑笑：“忽赤大人说学子乃是夏都之栋梁，特意提出这批学服由他及梅夫人一同出资。”
他喝了口茶，继续道：“梅夫人会亲自选用布料和棉，送去你们苏记。至于羊皮……听闻苏记鞣制的羊皮在夏都内是数一数二的，这个交给你们应该没问题吧？”
看来调研工作也没少做。
也是，要是仅凭一个不到十岁小儿的坚持，就要把这么重要的单子交给一个名不见经传的成衣铺，实在是过于儿戏。
不过，要是没有他的牵线搭桥，她也根本得不到入眼的机会。
苏落面色不变：“当然没问题，在羊皮价格上我们也绝对不会虚高上报。”
羊皮她来负责当然没问题，只是不能因此就不按市价给她结算。
柳院长明白她的意思：“羊皮按照三两银结算，每件学服的工费，夏季一两，冬季二两，不知苏老板能否接受这个价格？”
他对苏落的称呼已经从“姑娘”，变成“苏老板”。
苏落心里算着，除去她给秋兰她们的手工费，平均每件她赚一两。
刚刚走来看到学堂里的学子数量大概五十左右，那就是一百件，差不多利润在一百两，但除此之外还有羊皮的收入，她们是收鲜羊皮自己鞣制。
收入符合苏落的预期，不高不低，主要是积累经验，再把苏记这个名字往大众心里加上一层烙印。
“可以接受。”苏落笑着点头，“冬季的这批预计需要十五日交出，夏季的再往后十五日。”
这日子她是往松快里说的，她可不想再像谢二那次一样，搞得昏天黑地，觉都睡不好。
柳院长欣然应允。
一切谈妥，柳院长在准备好的契上添上刚刚谈好的信息，双方落字按印。
“苏老板要不要留下一个住址？后续方便梅夫人选好布料后派人送去。”
苏落刚准备说北门，犹豫了一下：“不巧，最近我们苏记正准备搬迁……”她顿了顿，“梅夫人是打算在云织坊选用布料吧？我与那里的掌柜阿勒坦相识，不然等我们搬好后再去云织坊告知？”
她还记得初次听到梅夫人的名讳，便是在云织坊，梅夫人的家仆前来取走预定的云锦。
“也好。”柳院长点头，“那学子们的身量尺寸，等我们派人登记造册后，便也交给阿勒坦掌柜。”
随后，双方拜别。
等出了这诺大的崇文书院，秋兰才说出话来：“吁，咱们准备的画稿好像没用上。”
她一路拿着的几张纸，便是苏落画的设计稿。
“也正常，通用形制才不易出错。”苏落放宽心，“有生意做，有银子赚就好。”
“嗯，我们快点回去告诉王婶她们这个好消息！”秋兰兴奋道。
中午苏落回去叫秋兰时，她们便听说了学服的事，现在各个都眼巴巴等着呢。
……
“我宣布，咱们苏记，拿下了崇文书院的学服订单！”苏落笑着宣布了这个消息。
瞬间，十人几乎要震破屋顶的欢呼声传出苏记的小院。
“而且！”苏落提高声音补充，“是春夏、秋冬，两款！”
“哇啊啊啊！主家你真是太棒了！”叫得最大声的便是斯琴，心里第一万遍庆幸当时没跟着王婕一起抬价。
“诶哟！那可真是一笔大单子啊，咱们要忙起来咯。”这是王翠萍，“你额吉和你婶娘也终于能放宽心了。”她向来是对苏落有信心。
高娃和赛罕是这群人里的定海神针，此时被王翠萍戳中了心窝子，不由地也欣慰地笑着。
秋兰则融入自己的其她三位姐妹，小声说着方才见到的气派书院景象。
一副其乐融融的样子。
但苏落也关注到，有几位暗暗松了口气。
这几日下来，售卖的进度赶不上她们制作的进度，她们的收入也根本比不上赶制谢二那批货时的进账，所以有几人多多少少在心里偷偷犯嘀咕，但此时新消息一来，立马安定了她们的内心。
苏落见她们开心，自己也心情雀跃：“这两天大家回去好好休息，我们苏记，三天后正式搬新家！”
“好！”
苏落把看房子的事交给了宋锦安和达来大叔后，就没有再过问。
不管看得如何，这三日内都要把地方定下来了。