第52章 首周销量
在六十年代的美国，如果是出精装本小说，通常上市前一个月就开始营销。
且这个时期的营销，主要面向的不是普通读者，他们的目标群体是书店老板，是图书馆采购员，以及读书俱乐部的负责人。[1]
为此，他们会提前几个月寄样书到《纽约时报书评》、《出版人周刊》等报刊，争取得到知名推荐人的书评，上推荐榜，这属于软广。[1]
同时，他们也会在行业刊上刊登更直接的广告，告诉书籍即将出版，且备受业内看重，有意向的可以提前准备进货了，这偏硬广了。[1]
之后出版社会利用人脉，争取将书籍运作进图书馆协会推荐书单、读书俱乐部备选书目等。[1]
而不管是图书馆，还是这时候特有的读书俱乐部，进货量都不小，打通这两个渠道，书籍销量基本不用愁。
等做完这些工作，书籍上市时，腰封就可以写上“某某行业刊盛赞”“某某知名书评家力荐”。这个时期，名人效应对书籍销量影响很大。[1]
虽然不是所有出精装本的作家都有这样的待遇，但如果出版社看好项目，一半营销力度是有的。
因此，通常出版社看好的项目，销量都不会大差。只是明面上销量好看，不代表出版社能满意，不过这些，只有业内人士才知道了。
精装本上市出版社工作多，作家要做的也不少，巡回签售是基础，有些还会安排电台、报纸、杂志采访。
当然，如果是新人作者，这些工作量可能会减半再减半。
但再怎么减，新书销售期内，精装本作家的行程都不会大轻松。
和出精装本的作家比起来，直接出平装本的，工作就少多了，他们不需要签售，也不会有采访，甚至连脸都不用露。
不止平装本作家工作少，出版社要做的工作也要少很多。
他们不用争取名人书评，也不用争取上推荐榜，图书馆、读书俱乐部等渠道，统统不用争取。
就连打广告，他们也不会找行业刊，只投通俗小报，推理悬疑类的小说，也会投推理杂志。
但广告很少，通常只有出版社特别看好的项目，才会有投广。
大多数平装本冲销量，靠的是白菜价格，疯狂铺货，虽然难上正规书店，但药店、杂货店、车站、报摊，它们无处不在。
再就是封面和标题上下功夫，平装本的封面，通常设计得很浮夸，刺激的画面，简短但有力的标语，风格像小报封面靠拢。[1]
有些平装本小说封面说实话，会设计得有点低俗。
《伊利湖杀人事件》封面定稿前，杨乐怡一直都有这样的担忧，直到看见最终封面才松口气。
封面颜色虽然暗了点，黑底红字，主打颜色碰撞，没有其他图案。
虽然因为平装本用的纸张不大好，图案印出来很容易晕染开，达不到设计出来的效果。但这问题不是没有解决的办法，许多平装本图书封面会印刷线条图案。
不得不说，视线短暂停留的情况下，图画确实比文字更有冲击力。
但杨乐怡觉得，《伊利湖杀人事件》的封面设计就很不错，黑红本就是推理悬疑小说中常见的颜色，单看可能还好，放到一起很容易营造出阴森感。
封面上那几滴像是无意晕染，又像是血迹的红，更是点睛之笔。
最后封面整体呈现出来的感觉就是刺激但又不低俗，让人一看就知道这是恐怖小说。
呃……虽然在杨乐怡看来，《伊利湖杀人事件》不算恐怖小说，但平装本出版嘛，确实要求不了更多。
至少这个封面够吸睛。
平装本图书的腰封也会印刷宣传语，但和精装本看中谁推荐、谁盛赞不同，平装本腰封宣传语更注重禁忌感。
什么是禁忌感呢？
通常是这本书在哪里哪里被禁了，或者小说没有删减过，又或者以前被封禁过。
人嘛，总有种惯性思维，觉得被禁的小说肯定刺激，并充满好奇。
《伊利湖杀人事件》腰封没有这些内容，主要是出版社想印，也找不到沾边的。
这本小说去年才在《msmm》连载过，出版和连载内容不能说完全一致，但重合度超过百分之九十九。
他们要是打上“封禁”类似标语，属于虚假宣传。
好在出版社也能找到宣传点，在列开山之作”、“让两大推理杂志争抢的推理小说”、“
走高，出版社还蹭了波热度，不客气地在腰封加上“《芝加哥庄园惨案
因为签约出版时，杨乐怡争取到了一笔宣传费，再加上《伊利湖杀人事件》是贝尔蒙特目前最受重视的项目——原本出版社高层没有这么重视这个项目。
要知道，贝尔蒙特有两个编辑组，虽然推理悬疑受众更广，但科作。
何况因为此前几次失利，前，争取这个项目时，出版社的高层都不是很信任他的眼光。
只是小说连载时确实很火，劳伦斯又几乎赌上了前途，高层才勉强同意把这当成重点项目打造。
可在心里，出版社高层更看重另一本成绩不错的，男性侦探小说续篇。
但这不是小说上市前夕，它的姐妹篇《芝加哥庄园惨案》又爆了吗？出版社高层在心里一琢磨，觉得就算是蹭姐妹篇的热度，这部小说成绩也不会差。
于是提高了宣传
费用额度。
小说上市前，出版社在不少通俗类报刊买了广告版面，虽然版面都很小，推荐语两个巴掌就能数完单词，但总能起到点作用。
贝尔蒙特也没有一直抠抠搜搜，《芝加哥庄园惨案》爆了后，他们就盯上了《ahmm》。
这可是姐妹篇，要是能在后面登一条广告，效果肯定杠杠的。
但是吧，《ahmm》的广告费本来就不便宜，《芝加哥庄园惨案》火了后，费用更是水涨船高。
贝尔蒙特出版社一犹豫，二月刊就走印刷流程了，只能买价格更贵的三月刊。
本来高层还纠结着，是劳伦斯坐不住了，提醒说拖到四月，价格可能更贵。更重要的是，三月刊和小说单行本一起上市，宣传效果可能更好。
而对平装本小说而言，想要成为现象级爆款，上市首月能不能一炮而红，至关重要。
高层想想现象级爆款带来的收入，和投广需要的支出，很快下定决心。
这个广告，他们投了！
他们想投，《ahmm》却不是很想接。
虽然偶尔，他们也会接同类型小说的出版广告，但《ahmm》对自家杂志的稿件质量足够有信心。
出版书和杂志又是两种载体，受众可能有重合，但并不冲突。
他们并不认为刊登一次出版书的广告，自家杂志的读者就会被吸引走。
但《伊利湖杀人事件》不同，就像贝尔蒙特在腰封宣传上说的那样，这可是《芝加哥庄园惨案》的前作。
没有它的爆火，就不会有淘金系列，更不会有《芝加哥庄园惨案》。
他们是真担心，《伊利湖杀人事件》会把杂志读者吸引走，截断《芝加哥庄园惨案》连载爆火的势头。
单个广告费用再贵也不过收入几千美金，但随着小说越来越火，每期能带来的收入却有六位数。
捡了芝麻丢西瓜这种事，他们可不愿意干。
但埃莉诺觉得，刊登《伊利湖杀人事件》出版的广告不是坏事。
《芝加哥庄园惨案》现有的读者，很多都是看过《伊利湖杀人事件》的，他们看到后者出版的消息，或许会去买单行本收藏，但不一定会看。
就算看了也没关系，《伊利湖杀人事件》不过五万词，阅读速度再慢，一周也能看完。
这个故事的末尾提了新小说的背景，看完的人肯定会回来继续看《芝加哥庄园惨案》，甚至可能还会重温前几期。
看过《伊利湖》的老读者如此，从《芝加哥》才开始看淘金系列的新读者，大概率也是这样。
如果新故事写得明显不如前传，她可能还会担心读者看了前传就弃新小说，但杨乐怡明显是进步了。
新故事文笔更好，故事架构也更成熟。
她相信这个故事会留住读者。
再说刊登广告的好处，很多出版社在出版小说时，都喜欢打上“某某系列”，同一个作家最好，就算作家、故事背景完全不同，他们也能生硬地将两本小说扯上关系。
比如都是侦探小说，他们就会说这是侦探系列第x本，再拿自家出版社以前出版的，成绩不错的侦探小说做背书。
他们为什么这么干？
不就是为了引流，让前一部同类型小说的读者，购买新出版的小说吗？
既然同类型不同作者的出版书都能引流，同一作者的连载和出版书肯定也能共赢。
杂志销量和出版书销量，虽然很难拿出来直接做对比，杂志销售期短嘛，直接比并不公平。
但杂志新刊上市，前一本立刻滞销，也可以看出受众有限。
而出版书容易出百万销量的爆款，除了销售期长，也因为它的受众广。有些长红的畅销书，积累下来的单本销量有几百万甚至上千万。
从这个角度看，埃莉诺认为，出版书的市场其实比杂志更广阔。
出版书一旦爆了，可能比杂志连载更火。
看过单行本的读者如果觉得意犹未尽，肯定会去找作者的其他小说。
y.l.杨这个笔名，目前只写了两本英文小说，第二本正是还在连载的《芝加哥庄园惨案》。他们和杨乐怡签的合约有规定，终篇上市三个月后，才能出单行本。
这期间，看过《伊利湖杀人事件》，等不及续作上市的读者，很可能会为了《芝加哥》购买他们杂志。
如此反哺，小说可能更火，杂志销量也能冲得更高。